Erreur 8 – Être trop émotionnel

Pour bien réussir votre vente immobilière, vous allez devoir prendre un peu de recul. Un attachement trop personnel au bien que vous désirez vendre risque de vous empêcher d’en estimer la valeur objectivement.
Les bons souvenirs, ainsi que le temps et les efforts que vous avez investis dans votre logement, peuvent vous amener à lui attribuer une valeur plus élevée. Au contraire, des souvenirs pénibles peuvent vous pousser à le sous-estimer.
Etant émotionnellement attaché à votre propriété, vous pourriez vous montrer moins enclin à négocier le prix ou d’autres conditions de vente avec les acheteurs potentiels. Cela peut dissuader les acheteurs et empêcher de parvenir à un accord mutuellement avantageux.
Il n’est pas rare que de potentiels acheteurs critiquent le bien qu’ils visitent. Cela peut être vraiment blessant pour vous. De votre point de vue, ce n’est pas l’objet qu’ils critiquent, mais votre manière de vivre. Là aussi, le courtier professionnel va pouvoir vous apporter une plus-value lors des visites, car il ou elle fera «tampon» entre les acheteurs et vous-même. En tant que courtier, je sais que les critiques sont des manières détournées de dire: «Le bien m’intéresse».

Mise en scène

Une autre difficulté qui peut être attribuée à un attachement émotionnel trop important concerne la mise en scène. Vous pourriez être réticent à dépersonnaliser les espaces ou à apporter des changements qui rendraient la propriété plus attrayante pour les acheteurs potentiels. Ici, à nouveau, la solution réside dans le fait de recevoir et d’accepter les conseils du «pro» pour vous aider à vendre aux meilleures conditions.
Certains propriétaires pensent que si les acheteurs ont un coup de cœur, ils achèteront en dépit du prix trop élevé et des imperfections de l’objet.
Le coup de cœur est un élément favorisant la vente. Cela ne fait pas le moindre doute. Et vous devez mettre toutes les chances de votre côté pour provoquer ce fameux coup de cœur. Mais cette notion varie en fonction du point de vue. Les acheteurs qui recherchent un logement ont un coup de cœur lorsque le bien, ses caractéristiques, sa localisation et son prix correspondent à leurs critères de recherche. Et dans certains cas, un «plus» inattendu provoque le déclic.
Il est intéressant de préciser ici que les banques n’ont pas de cœur. Elles ne prêteront l’argent aux acheteurs que si elles sont certaines de récupérer leur mise en cas de vente forcée. C’est une réalité économique qui doit être prise en compte dans l’estimation de la valeur de marché.
Un autre moment où les émotions personnelles peuvent altérer votre jugement, est lors de la négociation. Une vente doit pouvoir être traitée de manière calme et détendue, tout en maintenant le dialogue. Pouvoir en discuter avec une oreille attentive et bien intentionnée vous aidera à atténuer vos émotions.
L’une des solutions pour amoindrir un attachement personnel trop important est de vous focaliser sur le projet que vous voulez réaliser en vendant votre bien. L’autre solution est de mandater un courtier compétent pour vous soutenir dans cette épreuve.
En faisant appel à un agent immobilier, vous pourrez bénéficier d’une perspective extérieure et d’un soutien professionnel pour vous aider à prendre des décisions objectives. Et ainsi mener à bien la vente de manière plus efficace.