Vendre et acheter en même temps: le casse-tête des propriétaires suisses

Combiner vente et achat, c’est possible. Mais cela demande une stratégie cohérente, un peu de flexibilité…

Rassurez-vous: c’est une situation courante. C’est même la plus fréquente chez les propriétaires qui souhaitent changer de logement.
Et c’est normal que cela vous inquiète. Car sur le papier, tout semble simple: on vend, on achète, on déménage. En pratique? Il faut jongler avec des délais, des incertitudes, des acheteurs pressés, des vendeurs rigides… et une chronologie pas toujours simple à faire coïncider. Alors, comment faire pour que tout s’aligne sans trop de stress? Voici les principales options.

Option 1: vendre d’abord, acheter ensuite

C’est la stratégie la plus prudente. Vous réalisez d’abord la vente, encaissez l’acompte, puis cherchez votre futur bien. Pour gagner du temps, il est souvent possible de conclure une vente à terme: vous signez l’acte, mais avec une remise de clefs dans 6 à 12 mois. Ce délai vous laisse une marge pour rechercher votre prochain logement.
L’inconvénient? Ce délai peut refroidir certains acheteurs. Et il faut prévoir une solution de logement temporaire si la recherche s’éternise. Cela demande de la planification… et un peu de souplesse.

Option 2: acheter d’abord, vendre
ensuite

C’est la solution la plus confortable. Vous trouvez le bien idéal, vous l’achetez, puis vous mettez l’ancien en vente. Votre logement est vide pour les visites, la transition est douce et vous évitez le double déménagement.
Mais cette option n’est envisageable que si vous avez les moyens de l’assumer. Cela suppose de disposer de fonds propres suffisants et d’une capacité financière solide — ce qui n’est pas le cas de tout le monde.

Option 3: passer par une solution transitoire

Vendre, puis se loger temporairement — en location, en famille, ou avec un plan B. Cette solution implique souvent deux déménagements, mais elle permet d’éviter toute pression dans l’achat.
Elle n’est pas très confortable, surtout si le marché locatif est tendu. Mais parfois, un chalet familial vide ou une location meublée peuvent suffire. Et dans certains cas, il est même possible de négocier avec l’acheteur pour rester encore quelque temps dans votre logement… en tant que locataire.

La meilleure solution? Celle qu’on construit ensemble

Dans certains cas, une bonne négociation permet de résoudre l’équation. Je pense à un couple de retraités qui vendait leur villa pour acheter un appartement sur plan. En dialoguant avec les acheteurs, nous avons pu fixer une date de remise des clefs qui leur laissait le temps d’emménager dans leur nouvel appartement juste avant de libérer leur ancienne maison. Résultat: un enchaînement fluide pour les deux parties.
Autre cas: les propriétaires vendeurs qui m’avaient confié leur mandat sont devenus les locataires de leurs acheteurs, qui possédaient un appartement vide. Ce type de solution, on ne l’invente pas à l’avance. Elle naît de l’écoute, de la compréhension des contraintes de chacun… et d’un peu de créativité.

En résumé

Combiner vente et achat, c’est possible. Mais cela demande une stratégie cohérente, un peu de flexibilité… et souvent un accompagnement professionnel pour faire émerger la bonne solution.
Tant que vous hésitez à vendre, les choses resteront floues. Mais une fois la décision prise, les occasions se présentent. Et c’est souvent là que la magie opère. Pas besoin d’être magicien — mais être bien entouré, ça change tout.